谈判的第一性原理

谈判的第一性原理是筹码对等不是语言技巧。筹码对等的第一性原理是随时离开的底气不是委曲求全的妥协。随时离开的第一性原理是构建替代方案不是寄希望于对方的良心。构建替代方案的第一性原理是立足自身优势不是盲目攀附外部资源。立足自身优势的第一性原理是极致的垂直深耕不是浮于表面的样样精通。极致垂直深耕的第一性原理是耐得住长期的孤独不是随波逐流地凑热闹。谈判的终点不是为了在桌面上说服对方而是为了在谈判开始之前你就已经在暗中锁定了胜利的结局。